亞馬遜廣告怎么優(yōu)化?很多人優(yōu)化廣告關(guān)注的重點(diǎn)指標(biāo)是Acos，這樣做，很容易陷入誤區(qū)!特別是在初期listing剛剛FBA到貨時，你廣告組剛建立，Acos必然偏高，一是因?yàn)槟愫芏嘣~條處于一個測試的狀態(tài)，測試必然造成流量的浪費(fèi)，二是廣告組權(quán)重過低導(dǎo)致競價成本虛高，別人可能花1塊得到的位置你可能要花1.8，再加上早期listing的review等因素還未完全到位，轉(zhuǎn)化率也并不太理想，浪費(fèi)多、轉(zhuǎn)化低、競價高，特別是對于低售價的產(chǎn)品，Acos必定難看。
亞馬遜acos多少合適
如果你推廣初期就優(yōu)化Acos，很可能讓你廣告根本跑不起來。
有些賣家也深知這點(diǎn)，所以等廣告跑穩(wěn)了，開始優(yōu)化Acos。這樣也不行，因?yàn)槌５偷腁cos總是伴隨著較低的銷量。如果銷量很低，Acos再好也沒了意義 。我們做廣告追求啥呢?利潤最大化!
假如你訂單毛利8美金，以下兩種情況：
A.自然單10單，廣告單3單，廣告出單成本5美金，純利89美金
B.自然單20單，廣告單12單，廣告出單成本10美金，純利136美金
很顯然，B方案ACOS必定比A要差很多很多，但你選哪種經(jīng)營策略呢?
小編并不是引導(dǎo)大家虧錢做廣告，只是舉個簡單的例子，讓我們能思考一下自己做廣告的目標(biāo)是啥。如果不清楚到底該采用怎樣的策略，你可以按以下流程試一下，listing優(yōu)化到最佳狀態(tài)，然后開始執(zhí)行你的廣告策略
1.設(shè)定五個完整的時間維度，比如連續(xù)五天。
2.排除市場競爭帶給listing和廣告的影響，如果頭部對手做秒殺等，避開他。
3.采取不同的出價策略和預(yù)算策略，并記錄結(jié)果。
4.分析單一廣告維度變化帶來的訂單量、利潤等數(shù)據(jù)的變化，找到合適的策略。
亞馬遜廣告怎么優(yōu)化?亞馬遜acos多少合適?小編的觀點(diǎn)到這里就結(jié)束了，仔細(xì)分析你會發(fā)現(xiàn)，利潤最高的那一個策略，往往不是ACOS最低的那一個。一味追求最佳Acos，往往會讓你損失掉部分銷量和利潤。只要產(chǎn)品庫存充足，我們的做法是，在利潤、推廣成本、投入回報(bào)之間找到最佳平衡。
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