當年凡客是怎么輸掉的?凡客失敗的原因有哪些

　　雷軍曾說過：“凡客的成功至少是99%，除非犯重大不可饒恕的錯誤。”然而占據天時地利人和的凡客最后失敗了。大家都覺得問題出現在盲目擴張、無限制增加sku、庫存太大，真的是這樣嗎?

　　海豚社會員群內幾位電商老炮，品牌操盤手，以及作為當年的親歷者，對該問題進行深度討論。

　　凡客失敗兩大原因

　　凡客親歷者認為，主要戰略貫徹不徹底。另外有一個大家都沒有注意的問題是：垂直電商后來都沒了。淘寶和唯品會起來之前是有機會的。(東哥補充：快速融資盲目擴張，管理失控，供應鏈管理失控的連鎖問題)

　　當年京圈兒的垂直電商都死了，王治全的庫巴網，李陽的紅孩子，劉爽的NOP，許曉輝的初刻，還有馬薩瑪索，還有淘品牌的大小風他們，都收攤了。還有李靜的化妝品，畢勝的鞋，百麗的鞋。凡客到現在還在經營，去年應該有兩個億的銷售額，債務也解決了，算好的了。

　　另外11年12年線下服裝行業很差，積累了大量庫存。這給傳統垂直服飾電商致命一擊。

　　總的來說，形勢比人強。里面固然有決策者的失誤、搖擺。但不能看清大勢是最大的問題。

標簽：