私域流量具體應(yīng)該怎么做?很多人對私域流量玩法是眾說紛紜。私域流量被營銷圈廣泛關(guān)注.今天我們就看看私域的底層邏輯!
私域流量怎么做案例剖析：
1. 線上引流路徑：
第一個社群轉(zhuǎn)化路徑是公眾號，用戶從公眾號底部的菜單欄到點(diǎn)擊“限時抽眼影”活動，再到掃碼添加企微，最后通過福利引導(dǎo)用戶進(jìn)福利群參與眼影活動。
2. 線下引流路徑：
用戶在線下門店購買時，導(dǎo)購會引導(dǎo)用戶參與“免費(fèi)領(lǐng)美妝蛋”的活動，讓用戶添加的微信，之后會邀請用戶加入微信群即可成功領(lǐng)取。
3. 公眾號引流渠道：
通過之前公眾號留存沉淀的私域流量，用活動進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化、促活復(fù)購。
4. 線下門店渠道：
線下門店：通過贈送美妝蛋、口紅小樣等方式進(jìn)行引流，導(dǎo)流至微信，沉淀為品牌的私域流量，再邀進(jìn)福利群。每次有活動發(fā)至群內(nèi)，更利于在社群進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化、復(fù)購，提高商品的轉(zhuǎn)化、復(fù)購率。
地鐵、電梯廣告：攜手周迅，全球代言人的廣告遍布新潮傳媒各小區(qū)電梯、地鐵口，加大投資做營銷，擴(kuò)大品牌知名度。
5. 社群里面的福利活動
新用戶進(jìn)福利群后，發(fā)出了新用戶領(lǐng)眼影的活動，在小程序未下單過的新用戶能擁有免費(fèi)領(lǐng)眼影的資格，并7天內(nèi)下單任意商品即可收到免費(fèi)眼影。
6. 水軍活躍：
在廣告推送后群內(nèi)會有水軍引出與推送商品相關(guān)的話題，引導(dǎo)用戶加入討論，以及用戶的曬圖、推薦，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率和用戶的復(fù)購率。
7. 節(jié)日熱點(diǎn)
推出買眼影贈送化妝包的福利活動，吸引年輕女性;“限時、限量”增強(qiáng)用戶緊迫性的心理，再不抓緊購買贈禮就被搶完了。
8. 美妝類知識科普
在推送產(chǎn)品的同時，并在小紅書、抖音等渠道投放，會發(fā)一些相關(guān)護(hù)膚、美妝的科普，再進(jìn)一步引出推送產(chǎn)品的廣告，引導(dǎo)用戶加入話題討論，用戶能get新知識，能給用戶良好的體驗(yàn)感，同時也便于帶貨。
9. 朋友圈運(yùn)營
1)個人號朋友圈的內(nèi)容主要是產(chǎn)品體驗(yàn)、推薦，也會有個人生活、工作的日常分享。日常的分享會伴隨著真實(shí)美好的照片，塑造一個愛美愛妝的人，與品牌基調(diào)一致;
2)除了官方海報，朋友圈也會貼標(biāo)簽，提升用戶印象;
3)在朋友圈的日常工作中，推薦有真實(shí)美照和文案的新口紅，刺激目標(biāo)用戶和潛在用戶下單購買，提高新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
總結(jié):成功離不開強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品的成功，通過私域流量的發(fā)展形成了一個商業(yè)的閉環(huán)。所有形成閉環(huán)的運(yùn)營都是互通的，如果你也打算開始做自己的“私域”，不防借鑒他人的成功之道，從而找到一個適合自己企業(yè)運(yùn)營的方式方法，讓業(yè)務(wù)新增和用戶轉(zhuǎn)化不再困難!
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