分析競爭對手是搜索競價推廣中非常必要的一個手段，百度競價想要做好競爭對手分析，那么，競爭對手分析從哪些方面入手呢?今天給大家分享下這個版塊,希望對您有幫助!!

　　為什么要競爭對手分析?

　　競價推廣不是閉門造車，市場的搜索量是有定量的，競爭對手的增加或者調整，都會影響我們的廣告效果。競價競爭對手分析是為了有針對性的優化我們的廣告效果。

　　競爭對手怎么分析

　　明白了我們分析競爭對手的目的，那么SEM優化中，我們的競爭對手怎么分析呢?

　　1)是否增加新對手

　　分析競爭對手是否增加，可以通過觀察展現量和點擊率來進行判斷。展現量下降，則很有可能是對手進行了提價操作，很有可能是競爭對手變多;點擊率下降。

　　2)對手推廣策略與創意是否變化

　　包括各類關鍵詞的排名、創意樣式和突出點。

　　3)競爭對手承載是否優化

　　重點關注競爭對手是否更新著陸頁，是否更改轉化點。

　　4)競爭對手話術分析

　　重點分析套電的技巧話術。

　　競爭對手分析的步驟

　　1、明確目標

　　競價競爭對手怎么分析，首先要理清自己定位，對競爭進行分類，明確分析目標。

　　1)理清自己定位

　　是預算多、實力強的行業領導者，還是中游企業?

　　2)對手分類

　　競爭對手一般可以分為以下幾類：

　　行業領導：追趕的目標，學習模仿對象

　　實力相當：重點關注，威脅最大，很容易超過你

　　散兵游勇：不構成威脅，偶爾關注

　　不知道怎樣對競爭對手進行分類可以通過下面途徑進行了解：①銷售了解，②網絡搜索，公司實力，各渠道布局，微博，微信，③招聘信息

　　2、策略分析

　　分析內容包括：渠道、設備、預算、時段、地區、關鍵詞，大家可以從下面幾方面著手。

　　渠道：通過核心關鍵詞搜索，確定競爭對手渠道。

　　設備：通過推廣實況工具，分析PC和移動競爭對手的側重點。

　　預算：結合自己賬戶關鍵詞消費情況，根據在線時長，推測判斷對手預算和推廣策略。

　　時段：上午8點、中午12點、下午16點、晚上20點，凌晨24點搜索對手廣告。

　　地區：廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、高流量地區是重點關注，要搜一下偏遠地區，是否有投放。

　　關鍵詞：行業通用詞、產品型號詞、品牌詞、價格詞、廠家詞;自己效果好的詞;自己效果差的詞;運用優化參謀優化自身出價。

　　3、創意分析

　　創意層級競價競爭對手怎么分析：

　　1)標題手法：標題突出的是什么特點或活動、描述強調的是什么優勢

　　2)描述內容：圍繞哪些需求突出用戶關心的內容

　　3)創意樣式：高級樣式分析，通過創意識別工具進行借鑒

　　4)優化創意技巧：不是所有的創意都值得優化，圖片吸引眼球，標題決定點擊。創意優化是一個持續性的工作!

　　4、落地頁承載

　　需要對競爭對手頁面的結構設計、頁面特點布局、文案表現，進行深入地分析，具體包括：

　　1)內容布局

　　2)轉化按鈕以及理由：歡迎語、公司介紹、邀請框彈出的時間，常規問題設置等;表單，必填項，表單旁邊的刺激文案是什么

　　3)彈出時間與表單放置位置

　　4)轉化能力：標題、文案、圖片

　　5、轉化分析

　　主要包括“在線客服轉化能力”以及“銷售追蹤”兩個方面。

　　1)在線客服轉化能力

　　可以找競爭對手聊天，主要分析內容有：1.對方如何要線索;2把難回答的問題拋給競爭對手。

　　同行實在不優秀，競價競爭對手怎么分析?可以找教育、或者類似行業進行分析。

　　2)銷售追銷

　　分析包括：①留號碼后多久聯系;②不明確拒絕后，聯系幾次;③拒絕后，是否還聯系。

　　結語:我們要做的是通過競爭對手分析來發現問題，不斷優化自己，競爭對手分析沒有必要死磕，死磕往往會適得其反，這才是我們分析競爭對手的意義所在。

標簽：