分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是搜索競(jìng)價(jià)推廣中非常必要的一個(gè)手段，百度競(jìng)價(jià)想要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，那么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從哪些方面入手呢?今天給大家分享下這個(gè)版塊,希望對(duì)您有幫助!!
為什么要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?
競(jìng)價(jià)推廣不是閉門造車，市場(chǎng)的搜索量是有定量的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或者調(diào)整，都會(huì)影響我們的廣告效果。競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是為了有針對(duì)性的優(yōu)化我們的廣告效果。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分析
明白了我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，那么SEM優(yōu)化中，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分析呢?
1)是否增加新對(duì)手
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否增加，可以通過(guò)觀察展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行判斷。展現(xiàn)量下降，則很有可能是對(duì)手進(jìn)行了提價(jià)操作，很有可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多;點(diǎn)擊率下降。
2)對(duì)手推廣策略與創(chuàng)意是否變化
包括各類關(guān)鍵詞的排名、創(chuàng)意樣式和突出點(diǎn)。
3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承載是否優(yōu)化
重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否更新著陸頁(yè)，是否更改轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)分析
重點(diǎn)分析套電的技巧話術(shù)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的步驟
1、明確目標(biāo)
競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分析，首先要理清自己定位，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分類，明確分析目標(biāo)。
1)理清自己定位
是預(yù)算多、實(shí)力強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還是中游企業(yè)?
2)對(duì)手分類
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般可以分為以下幾類：
行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：追趕的目標(biāo)，學(xué)習(xí)模仿對(duì)象
實(shí)力相當(dāng)：重點(diǎn)關(guān)注，威脅最大，很容易超過(guò)你
散兵游勇：不構(gòu)成威脅，偶爾關(guān)注
不知道怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分類可以通過(guò)下面途徑進(jìn)行了解：①銷售了解，②網(wǎng)絡(luò)搜索，公司實(shí)力，各渠道布局，微博，微信，③招聘信息
2、策略分析
分析內(nèi)容包括：渠道、設(shè)備、預(yù)算、時(shí)段、地區(qū)、關(guān)鍵詞，大家可以從下面幾方面著手。
渠道：通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道。
設(shè)備：通過(guò)推廣實(shí)況工具，分析PC和移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的側(cè)重點(diǎn)。
預(yù)算：結(jié)合自己賬戶關(guān)鍵詞消費(fèi)情況，根據(jù)在線時(shí)長(zhǎng)，推測(cè)判斷對(duì)手預(yù)算和推廣策略。
時(shí)段：上午8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午16點(diǎn)、晚上20點(diǎn)，凌晨24點(diǎn)搜索對(duì)手廣告。
地區(qū)：廣州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、高流量地區(qū)是重點(diǎn)關(guān)注，要搜一下偏遠(yuǎn)地區(qū)，是否有投放。
關(guān)鍵詞：行業(yè)通用詞、產(chǎn)品型號(hào)詞、品牌詞、價(jià)格詞、廠家詞;自己效果好的詞;自己效果差的詞;運(yùn)用優(yōu)化參謀優(yōu)化自身出價(jià)。
3、創(chuàng)意分析
創(chuàng)意層級(jí)競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分析：
1)標(biāo)題手法：標(biāo)題突出的是什么特點(diǎn)或活動(dòng)、描述強(qiáng)調(diào)的是什么優(yōu)勢(shì)
2)描述內(nèi)容：圍繞哪些需求突出用戶關(guān)心的內(nèi)容
3)創(chuàng)意樣式：高級(jí)樣式分析，通過(guò)創(chuàng)意識(shí)別工具進(jìn)行借鑒
4)優(yōu)化創(chuàng)意技巧：不是所有的創(chuàng)意都值得優(yōu)化，圖片吸引眼球，標(biāo)題決定點(diǎn)擊。創(chuàng)意優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)性的工作!
4、落地頁(yè)承載
需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、頁(yè)面特點(diǎn)布局、文案表現(xiàn)，進(jìn)行深入地分析，具體包括：
1)內(nèi)容布局
2)轉(zhuǎn)化按鈕以及理由：歡迎語(yǔ)、公司介紹、邀請(qǐng)框彈出的時(shí)間，常規(guī)問(wèn)題設(shè)置等;表單，必填項(xiàng)，表單旁邊的刺激文案是什么
3)彈出時(shí)間與表單放置位置
4)轉(zhuǎn)化能力：標(biāo)題、文案、圖片
5、轉(zhuǎn)化分析
主要包括“在線客服轉(zhuǎn)化能力”以及“銷售追蹤”兩個(gè)方面。
1)在線客服轉(zhuǎn)化能力
可以找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聊天，主要分析內(nèi)容有：1.對(duì)方如何要線索;2把難回答的問(wèn)題拋給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
同行實(shí)在不優(yōu)秀，競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么分析?可以找教育、或者類似行業(yè)進(jìn)行分析。
2)銷售追銷
分析包括：①留號(hào)碼后多久聯(lián)系;②不明確拒絕后，聯(lián)系幾次;③拒絕后，是否還聯(lián)系。
結(jié)語(yǔ):我們要做的是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷優(yōu)化自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沒(méi)有必要死磕，死磕往往會(huì)適得其反，這才是我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義所在。
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